Priemyselný systémový integrátor
Vediete vzťah s koncovým zákazníkom a prepájate technológie v teréne so softvérom, automatizáciou alebo odbornými službami.
Pre tvorcov riešení
Postavte zákaznícke riešenie. My posilníme vrstvu zariadení v teréne.
Pre integrátorov a vývojárske firmy, ktoré riadia aplikáciu, vzťah so zákazníkom a cestu na trh a potrebujú opakovateľný základ priemyselných zariadení.
80%+
obchodu ide cez partnerov
2–4
týždne v priemere do živých dát
30+
krajín s nasadením
10+
rokov programu dlhodobej dostupnosti produktov
Dôverujú nám integrátori a prevádzkové tímy
Pre koho je partnerstvo
Vy prinášate vrstvu riešenia.
Najlepšie sa hodí firma s reálnym priemyselným prípadom použitia, technickými schopnosťami a dôveryhodnou cestou od pilotu k opakovaným nasadeniam.
Vývojárska firma alebo OEM
Máte aplikáciu alebo produktový koncept a potrebujete priemyselnú platformu koncových zariadení bez vlastného vývoja každej vrstvy.
Technologický alebo distribučný partner
Váš senzor, softvér, konektivita alebo prístup na trh dopĺňa konkrétne riešenie HARDWARIO.
Nehodí sa na samotný ďalší predaj bežného tovaru, hobby projekty, neurčité skúmanie IoT ani jednorazové zákazky bez vlastníka a bez cesty k plošnému nasadeniu.
Model zodpovedností a IP
To, čo vás odlišuje, zostáva pod vašou kontrolou.
Hranicu vymedzíme na začiatku. Partner si ponecháva vzťah so zákazníkom, aplikáciu, značku, cieľový systém pre dáta a plán rozvoja. HARDWARIO si ponecháva IP platformy, návrhu produktov, firmvéru a ich úprav.
Vy si zvyčajne ponechávate
- Vzťah s koncovým zákazníkom
- Aplikáciu a doménovú logiku
- Značku a cieľový systém pre dáta
- Podporu prvej línie a plán rozvoja
HARDWARIO si zvyčajne ponecháva
- IP platformy a návrhu produktov
- IP firmvéru a produktových úprav
- Životný cyklus produktu a autorizované dodávky
- Podporu platformy a technickú eskaláciu
Základ partnerstva
Čo pomáha vášmu tímu dodávať riešenia.
Konkrétny obchodný a technický rozsah sa riadi projektom. Toto sú praktické základy dostupné kvalifikovaným partnerom.
SDK a dokumentácia
Verejná dokumentácia a prístup k zdrojovému kódu pre otvorený firmvér.
Posúdenie architektúry
Posúdime vhodnosť zariadenia, napájania, konektivity a dátovej cesty pre skutočné prostredie v teréne.
Prístup k partnerským cenám
Obchodné podmienky a projektové ceny riešime pri kvalifikovaných príležitostiach podľa očakávaného rozsahu.
Produktové novinky v predstihu
Novinky o produktoch a pripravovaných zmenách sa k partnerom dostávajú pred verejným oznámením.
Spolupráca s technikmi
Technická podpora pri overení, integrácii, odovzdaní do výroby a eskaláciách v dohodnutom rozsahu.
Európska výroba a dlhodobá dostupnosť
Elektronika vyrábaná v Európe, autorizovaná distribúcia a program dlhodobej dostupnosti produktov na 10+ rokov.
Branding a prispôsobenie
Partnerský branding a úpravy produktu možno riešiť tam, kde ich podporí business case a výrobný objem.
Cesta spolupráce
Najprv overte príležitosť, potom prispôsobujte.
Krátky postup založený na dôkazoch udrží oba tímy sústredené na príležitosť, ktorú možno opakovať.
- 01
Opíšte príležitosť
Uveďte prípad použitia, svoju úlohu, situáciu koncového zákazníka, krajinu nasadenia, očakávaný rozsah a termín.
- 02
Prejdite si architektúru
Zmapujte prostredie, signály, konektivitu, cieľový systém pre dáta, zodpovednosti a hranicu IP.
- 03
Overte najväčšie riziko
Pomocou DevKitu alebo vymedzeného pilotu otestujte podmienku v teréne, ktorá môže projekt zastaviť.
- 04
Naplánujte opakovateľné nasadenie
Dohodnite výrobu, obchodné podmienky, hranice podpory a dôkazy potrebné pre ďalšiu objednávku.
Kvalifikácia partnera
Povedzte nám, čo plánujete dodať a škálovať.
Užitočná prvá správa opíše firmu, prípad použitia, kontext zákazníka, technické zodpovednosti, krajinu nasadenia, termín a očakávané množstvo.
Ozveme sa s doplňujúcimi otázkami alebo s konkrétnym ďalším krokom. Rozsah programu závisí od kvalifikovanej príležitosti.