Priemyselný systémový integrátor
Vediete vzťah s koncovým zákazníkom a prepájate terénnu technológiu so softvérom, automatizáciou alebo odborovými službami.
Pre tvorcov riešení
Postavte zákaznícke riešenie. My posilníme terénnu vrstvu.
Pre integrátorov a vývojárske firmy, ktoré riadia aplikáciu, vzťah so zákazníkom a cestu na trh a potrebujú opakovateľný základ priemyselných zariadení.
80%+
obchodu realizovaného cez partnerov
2–4
týždne v priemere k živým dátam
30+
krajín s nasadením
10+
rokov programu dlhodobej dostupnosti produktov
Dôverujú nám integrátori a prevádzkové tímy
Pre koho je partnerstvo
Vy prinášate vrstvu riešenia.
Najlepšie zapadá firma s reálnym priemyselným use casom, technickými schopnosťami a dôveryhodnou cestou od pilotu k opakovaným nasadeniam.
Vývojárska firma alebo OEM
Máte aplikáciu alebo produktový koncept a potrebujete priemyselnú platformu koncových zariadení bez vlastného vývoja každej vrstvy.
Technologický alebo distribučný partner
Váš senzor, softvér, konektivita alebo prístup na trh dopĺňa konkrétnu cestu riešenia HARDWARIO.
Nehodí sa pre obyčajný ďalší predaj komodít, hobby projekty, neurčité skúmanie IoT ani jednorazové práce bez vlastníka a cesty k rolloutu.
Model zodpovedností a IP
To, čo vás odlišuje, zostáva pod vašou kontrolou.
Hranicu vymedzíme na začiatku. Partner si ponecháva vzťah so zákazníkom, aplikáciu, značku, cieľ dát a roadmapu. HARDWARIO si ponecháva IP platformy, návrhu produktov, firmvéru a ich úprav.
Vy si zvyčajne ponechávate
- Vzťah s koncovým zákazníkom
- Aplikáciu a odborovú logiku
- Značku a cieľ dát
- Podporu prvej línie a roadmapu
HARDWARIO si zvyčajne ponecháva
- IP platformy a návrhu produktov
- IP firmvéru a produktových úprav
- Životný cyklus produktu a autorizované dodávky
- Podporu platformy a technickú eskaláciu
Základ partnerstva
Čo pomáha vášmu tímu dodávať riešenia.
Konkrétny obchodný a technický rozsah sa riadi projektom. Toto sú praktické základy dostupné kvalifikovaným partnerom.
SDK a dokumentácia
Verejná dokumentácia a prístup k zdrojovému kódu pre otvorené cesty firmvéru.
Revízia architektúry
Vhodnosť zariadenia, napájania, konektivity a dátovej cesty overená proti skutočnému prostrediu.
Prístup k partnerským cenám
Obchodné podmienky a projektové ceny riešime pri kvalifikovaných príležitostiach podľa očakávaného rozsahu.
Produktové novinky v predstihu
Novinky o produktoch a pripravovaných zmenách sa k partnerom dostávajú pred verejným oznámením.
Spolupráca s technikmi
Technická podpora pri overení, integrácii, odovzdaní do výroby a eskaláciách v dohodnutom rozsahu.
Európska výroba a dlhá životnosť
Elektronika vyrábaná v Európe, autorizovaná distribúcia a program dlhodobej dostupnosti produktov na 10+ rokov.
Branding a prispôsobenie
Partnerský branding a úpravy produktu možno riešiť tam, kde ich podporí business case a výrobný objem.
Cesta spolupráce
Najprv kvalifikujte, potom upravujte.
Krátky proces vedený dôkazmi udrží oba tímy zamerané na opakovateľnú príležitosť.
- 01
Opíšte príležitosť
Zdieľajte use case, svoju rolu, kontext koncového zákazníka, krajinu nasadenia, očakávaný rozsah a termín.
- 02
Prejdite architektúru
Zmapujte prostredie, signály, konektivitu, cieľ dát, zodpovednosti a hranicu IP.
- 03
Overte najväčšie riziko
Pomocou DevKitu alebo vymedzeného pilotu otestujte podmienku v teréne, ktorá môže projekt zastaviť.
- 04
Naplánujte opakovateľný rollout
Dohodnite výrobu, obchodné podmienky, hranice podpory a dôkazy potrebné pre ďalšiu objednávku.
Kvalifikácia partnera
Povedzte nám, čo plánujete dodať a škálovať.
Užitočná prvá správa opíše firmu, use case, kontext zákazníka, technické zodpovednosti, krajinu nasadenia, termín a očakávané množstvo.
Odpovieme otázkami na doplnenie alebo konkrétnym ďalším krokom. Rozsah partnerstva sa riadi kvalifikovanou príležitosťou.