Przemysłowy integrator systemów
Firma prowadzi relację z klientem końcowym i łączy technologię terenową z oprogramowaniem, automatyką lub usługami branżowymi.
Dla twórców rozwiązań
Państwo budują rozwiązanie dla klienta. My wzmacniamy warstwę terenową.
Dla integratorów i firm technologicznych, które kontrolują aplikację, relację z klientem i drogę na rynek oraz potrzebują powtarzalnej podstawy urządzeń przemysłowych.
80%+
biznesu realizowanego przez partnerów
2–4
tygodnie średnio do danych na żywo
30+
krajów z wdrożeniami
10+
lat programu dostępności produktu
Zaufali nam integratorzy i zespoły operacyjne
Dopasowanie partnerskie
Państwo wnoszą warstwę rozwiązania.
Najlepiej pasują firmy z rzeczywistym przemysłowym przypadkiem użycia, kompetencjami technicznymi i wiarygodną drogą od pilotażu do powtarzalnych wdrożeń.
Firma technologiczna lub OEM
Firma ma aplikację lub koncepcję produktu i potrzebuje przemysłowej platformy urządzeń terenowych - bez samodzielnego budowania każdej warstwy.
Partner technologiczny lub kanałowy
Czujnik, oprogramowanie, łączność lub dostęp do rynku partnera uzupełnia określoną ścieżkę rozwiązania HARDWARIO.
To nie jest model dla sprzedaży czysto towarowej, projektów hobbystycznych, ogólnego „poznawania IoT” ani jednorazowych prac bez właściciela i ścieżki wdrożenia.
Model odpowiedzialności i IP
To, co Państwa wyróżnia, pozostaje pod Państwa kontrolą.
Ustalamy granicę na początku. Partner zachowuje relację z klientem, aplikację, markę, miejsce docelowe danych i plan rozwoju. HARDWARIO zachowuje IP platformy, projektu produktu, firmware i jego modyfikacji.
Państwo zwykle zachowują
- Relację z klientem końcowym
- Aplikację i logikę branżową
- Markę i miejsce docelowe danych
- Wsparcie pierwszej linii i plan rozwoju
HARDWARIO zwykle zachowuje
- IP platformy i projektu produktu
- IP firmware i modyfikacji produktu
- Cykl życia produktu i autoryzowane dostawy
- Wsparcie platformy i eskalację techniczną
Podstawa partnerstwa
Co pomaga Państwa zespołowi dostarczać rozwiązania.
Dokładny zakres handlowy i techniczny zależy od projektu. To praktyczne podstawy dostępne dla zakwalifikowanych partnerów.
SDK i dokumentacja
Publiczna dokumentacja i dostęp do kodu dla otwartych ścieżek firmware.
Przegląd architektury
Dobór urządzenia, zasilania, łączności i ścieżki danych względem rzeczywistego środowiska.
Dostęp do cen partnerskich
Warunki handlowe i ceny projektowe ustalamy dla zakwalifikowanych szans i oczekiwanej skali.
Nowości produktowe z wyprzedzeniem
Informacje o nowościach produktowych i nadchodzących zmianach docierają do partnerów przed publiczną zapowiedzią.
Współpraca inżynierska
Wsparcie techniczne przy ocenie, integracji, przekazaniu do produkcji i eskalacjach w uzgodnionym zakresie.
Europejska produkcja i dostępność
Elektronika produkowana w Europie, autoryzowana dystrybucja i program dostępności produktu przez ponad 10 lat.
Branding i dostosowanie
Branding partnera i dostosowanie produktu można uzgodnić, gdy uzasadniają je biznes i wolumen produkcji.
Ścieżka współpracy
Najpierw kwalifikacja, potem dostosowanie.
Krótki proces oparty na dowodach skupia oba zespoły na rozwiązaniu, które można skalować i wdrażać wielokrotnie.
- 01
Opis szansy
Na początek: przypadek użycia, rola partnera, kontekst klienta końcowego, kraj wdrożenia, oczekiwana skala i termin.
- 02
Przegląd architektury
Wspólnie określamy środowisko, sygnały, łączność, miejsce docelowe danych, odpowiedzialności i granicę IP.
- 03
Weryfikacja największego ryzyka
DevKit lub ograniczony pilotaż sprawdza warunek terenowy, który może zablokować projekt.
- 04
Plan powtarzalnego wdrożenia
Uzgadniamy produkcję, warunki handlowe, granice wsparcia i dowody potrzebne do kolejnego zamówienia.
Kwalifikacja partnera
Co planują Państwo dostarczać i skalować?
Dobra pierwsza wiadomość opisuje firmę, przypadek użycia, kontekst klienta, odpowiedzialności techniczne, kraj wdrożenia, termin i oczekiwaną liczbę.
Odpowiemy pytaniami o dopasowanie lub konkretnym kolejnym krokiem. Zakres współpracy wynika z zakwalifikowanej szansy.