Przemysłowy integrator systemów
Firma prowadzi relację z klientem końcowym i łączy technologię terenową z oprogramowaniem, automatyką lub usługami branżowymi.
Dla twórców rozwiązań
Państwo budują rozwiązanie dla klienta. My wzmacniamy warstwę terenową.
Dla integratorów i firm technologicznych, które kontrolują aplikację, relację z klientem i drogę na rynek, a potrzebują platformy urządzeń przemysłowych, którą można wdrażać powtarzalnie.
80%+
biznesu realizowanego przez partnerów
2–4
tygodnie średnio do danych na żywo
30+
krajów z wdrożeniami
10+
lat programu dostępności produktów
Zaufali nam integratorzy i zespoły operacyjne
Dla kogo jest partnerstwo
Państwo wnoszą warstwę rozwiązania.
Najlepiej pasują firmy z rzeczywistym przemysłowym przypadkiem użycia, kompetencjami technicznymi i wiarygodną drogą od pilotażu do powtarzalnych wdrożeń.
Firma technologiczna lub OEM
Firma ma aplikację lub koncepcję produktu i potrzebuje przemysłowej platformy urządzeń terenowych bez samodzielnego budowania każdej warstwy.
Partner technologiczny lub handlowy
Czujnik, oprogramowanie, łączność lub dostęp do rynku partnera uzupełnia określoną ścieżkę rozwiązania HARDWARIO.
To nie jest model dla sprzedaży czysto towarowej, projektów hobbystycznych, ogólnego „poznawania IoT” ani jednorazowych prac bez właściciela i ścieżki wdrożenia.
Model odpowiedzialności i IP
Nad tym, co Państwa wyróżnia, kontrolę zachowują Państwo.
Granice ustalamy na samym początku. Partner zachowuje relację z klientem, aplikację, markę, system docelowy dla danych i plan rozwoju. HARDWARIO zachowuje IP platformy, projektu produktu, firmware i dostosowań.
Państwo zwykle zachowują
- Relację z klientem końcowym
- Aplikację i logikę branżową
- Markę i system docelowy dla danych
- Wsparcie pierwszej linii i plan rozwoju
HARDWARIO zwykle zachowuje
- IP platformy i projektu produktu
- IP firmware i dostosowań
- Cykl życia produktu i autoryzowane dostawy
- Wsparcie platformy i eskalację techniczną
Podstawa partnerstwa
Na czym może się oprzeć Państwa zespół.
Dokładny zakres handlowy i techniczny zależy od projektu. To praktyczne podstawy dostępne dla zakwalifikowanych partnerów.
SDK i dokumentacja
Publiczna dokumentacja i dostęp do kodu dla otwartych ścieżek firmware.
Przegląd architektury
Dobór urządzenia, zasilania, łączności i ścieżki danych sprawdzony pod kątem rzeczywistych warunków w terenie.
Dostęp do cen partnerskich
Warunki handlowe i ceny projektowe omawiamy przy zakwalifikowanych projektach, w zależności od oczekiwanej skali.
Nowości produktowe z wyprzedzeniem
Informacje o nowościach produktowych i nadchodzących zmianach docierają do partnerów przed publiczną zapowiedzią.
Współpraca inżynierska
Wsparcie techniczne przy ocenie, integracji, przekazaniu do produkcji i eskalacjach w uzgodnionym zakresie.
Europejska produkcja i dostępność
Elektronika produkowana w Europie, autoryzowana dystrybucja i program dostępności produktów przez ponad 10 lat.
Branding i dostosowanie
Branding partnera i dostosowanie produktu można uzgodnić, gdy uzasadniają to względy biznesowe i wolumen produkcji.
Ścieżka współpracy
Najpierw kwalifikacja, potem dostosowanie.
Krótki proces oparty na dowodach skupia oba zespoły na rozwiązaniu, które można skalować i wdrażać wielokrotnie.
- 01
Opis projektu
Na początek: przypadek użycia, rola partnera, kontekst klienta końcowego, kraj wdrożenia, oczekiwana skala i termin.
- 02
Przegląd architektury
Wspólnie określamy środowisko, sygnały, łączność, system docelowy dla danych, podział odpowiedzialności i granicę IP.
- 03
Weryfikacja największego ryzyka
DevKit lub pilotaż o określonym zakresie pozwala sprawdzić warunek w terenie, który mógłby zablokować projekt.
- 04
Plan powtarzalnego wdrożenia
Uzgadniamy produkcję, warunki handlowe, granice wsparcia i dowody potrzebne do kolejnego zamówienia.
Kwalifikacja partnera
Co planują Państwo dostarczać i skalować?
Dobra pierwsza wiadomość opisuje firmę, przypadek użycia, kontekst klienta, odpowiedzialności techniczne, kraj wdrożenia, termin i oczekiwaną liczbę urządzeń.
W odpowiedzi zadamy pytania doprecyzowujące albo zaproponujemy konkretny kolejny krok. Zakres programu zależy od zakwalifikowanego projektu.