Průmyslový systémový integrátor
Vedete vztah s koncovým zákazníkem a propojujete terénní technologii se softwarem, automatizací nebo oborovými službami.
Pro tvůrce řešení
Vy stavíte řešení pro zákazníka, my posílíme terénní vrstvu.
Pro integrátory a vývojářské firmy, které mají v rukou aplikaci, vztah se zákazníkem i obchodní kanály a hledají průmyslová zařízení, na kterých mohou opakovaně stavět.
80%+
obchodu jde přes partnery
2–4
týdny v průměru do živých dat
30+
zemí s nasazením
10+
let programu dlouhodobé dostupnosti produktů
Důvěřují nám integrátoři a provozní týmy
Pro koho je partnerství
Vrstvu řešení přinášíte vy.
Nejlépe se hodí firma s konkrétním průmyslovým využitím, technickým zázemím a věrohodnou cestou od pilotu k opakovaným nasazením.
Vývojářská firma nebo OEM
Máte aplikaci nebo produktový koncept a potřebujete průmyslovou platformu pro zařízení v terénu, aniž byste každou vrstvu vyvíjeli sami.
Technologický nebo distribuční partner
Váš senzor, software, konektivita nebo přístup na trh doplňuje konkrétní řešení postavené na HARDWARIO.
Partnerství se nehodí pro pouhý přeprodej zařízení, hobby projekty, neurčité zkoumání IoT ani jednorázové zakázky bez vlastníka a bez cesty k plošnému nasazení.
Model odpovědností a IP
To, co vás odlišuje, zůstává pod vaší kontrolou.
Hranici vymezíme na začátku. Partner si ponechává vztah se zákazníkem, aplikaci, značku, cílový systém pro data i další vývoj. HARDWARIO si ponechává IP platformy, návrhu produktů, firmwaru a jejich úprav.
Vy si obvykle ponecháváte
- Vztah s koncovým zákazníkem
- Aplikaci a oborovou logiku
- Značku a cílový systém pro data
- První linii podpory a další vývoj
HARDWARIO si obvykle ponechává
- IP platformy a návrhu produktů
- IP firmwaru a produktových úprav
- Životní cyklus produktu a autorizované dodávky
- Podporu platformy a technickou eskalaci
Základ partnerství
Co vašemu týmu pomáhá dodávat řešení.
Přesný obchodní a technický rozsah určuje konkrétní projekt. Kvalifikovaným partnerům nabízíme tento praktický základ.
SDK a dokumentace
Veřejná dokumentace a přístup ke zdrojovému kódu tam, kde je firmware otevřený.
Posouzení architektury
Posoudíme, zda zařízení, napájení, konektivita a datová cesta obstojí ve skutečném prostředí.
Přístup k partnerským cenám
Obchodní podmínky a projektové ceny řešíme u kvalifikovaných příležitostí podle očekávaného rozsahu.
Produktové novinky s předstihem
Novinky o produktech a chystaných změnách se k partnerům dostávají před veřejným oznámením.
Spolupráce s techniky
Technická podpora při ověření, integraci, předání do výroby a eskalacích v dohodnutém rozsahu.
Evropská výroba a dlouhodobá dostupnost
Elektronika vyráběná v Evropě, autorizovaná distribuce a program dlouhodobé dostupnosti produktů na 10+ let.
Branding a přizpůsobení
Partnerský branding a úpravy produktu lze řešit tam, kde je podpoří business case a výrobní objem.
Cesta spolupráce
Nejdřív ověřit, potom upravovat.
Krátký postup opřený o fakta udrží oba týmy u příležitosti, kterou lze opakovat.
- 01
Popište příležitost
Popište využití, svou roli, koncového zákazníka, zemi nasazení, očekávaný rozsah a termín.
- 02
Projděte architekturu
Zmapujte prostředí, signály, konektivitu, cílový systém pro data, odpovědnosti a hranici IP.
- 03
Ověřte největší riziko
Pomocí DevKitu nebo vymezeného pilotu otestujte podmínku v terénu, která může projekt zastavit.
- 04
Naplánujte opakovatelné nasazení
Dohodněte výrobu, obchodní podmínky, hranice podpory a to, co je potřeba doložit pro další objednávku.
Kvalifikace partnera
Napište nám, co chcete dodávat a v jakém rozsahu.
V první zprávě uveďte, kdo jste, o jaké využití jde, kdo je koncový zákazník, kdo bude za co technicky odpovídat, v jaké zemi a kdy se bude nasazovat a kolik kusů očekáváte.
Ozveme se s doplňujícími otázkami nebo s konkrétním dalším krokem. Rozsah partnerství se odvíjí od prověřené příležitosti.