Průmyslový systémový integrátor
Vedete vztah s koncovým zákazníkem a propojujete terénní technologii se softwarem, automatizací nebo oborovými službami.
Pro tvůrce řešení
Postavte zákaznické řešení. My posílíme terénní vrstvu.
Pro integrátory a vývojářské firmy, které řídí aplikaci, vztah se zákazníkem a cestu na trh a potřebují opakovatelný základ průmyslových zařízení.
80%+
obchodu realizovaného přes partnery
2–4
týdny v průměru k živým datům
30+
zemí s nasazením
10+
let programu produktové životnosti
Důvěřují nám integrátoři a provozní týmy
Pro koho je partnerství
Vy přinášíte vrstvu řešení.
Nejlépe zapadá firma s reálným průmyslovým use casem, technickými schopnostmi a věrohodnou cestou od pilotu k opakovaným nasazením.
Vývojářská firma nebo OEM
Máte aplikaci nebo produktový koncept a potřebujete průmyslovou platformu koncových zařízení bez vlastního vývoje každé vrstvy.
Technologický nebo distribuční partner
Váš senzor, software, konektivita nebo přístup na trh doplňuje konkrétní cestu řešení HARDWARIO.
Nehodí se pro pouhý přeprodej komodit, hobby projekty, neurčité zkoumání IoT ani jednorázové práce bez vlastníka a cesty k rolloutu.
Model odpovědností a IP
To, co vás odlišuje, zůstává pod vaší kontrolou.
Hranici vymezíme na začátku. Partner si ponechává vztah se zákazníkem, aplikaci, značku, cíl dat a další vývoj. HARDWARIO si ponechává IP platformy, návrhu produktů, firmwaru a jejich úprav.
Vy si obvykle ponecháváte
- Vztah s koncovým zákazníkem
- Aplikaci a oborovou logiku
- Značku a cíl dat
- Podporu první linie a roadmapu
HARDWARIO si obvykle ponechává
- IP platformy a návrhu produktů
- IP firmwaru a produktových úprav
- Životní cyklus produktu a autorizované dodávky
- Podporu platformy a technickou eskalaci
Základ partnerství
Co vašemu týmu pomáhá dodávat řešení.
Konkrétní obchodní a technický rozsah se řídí projektem. Toto jsou praktické základy dostupné kvalifikovaným partnerům.
SDK a dokumentace
Veřejná dokumentace a přístup ke zdrojovému kódu pro otevřené cesty firmwaru.
Revize architektury
Vhodnost zařízení, napájení, konektivity a datové cesty ověřená proti skutečnému prostředí.
Přístup k partnerským cenám
Obchodní podmínky a projektové ceny řešíme u kvalifikovaných příležitostí podle očekávaného rozsahu.
Spolupráce s techniky
Technická podpora při ověření, integraci, předání do výroby a eskalacích v dohodnutém rozsahu.
Evropská výroba a dlouhá životnost
Elektronika vyráběná v Evropě, autorizovaná distribuce a program produktové životnosti 10+ let.
Branding a přizpůsobení
Partnerský branding a úpravy produktu lze řešit tam, kde je podpoří business case a výrobní objem.
Cesta spolupráce
Nejdřív kvalifikujte, potom upravujte.
Krátký proces vedený důkazy udrží oba týmy zaměřené na opakovatelnou příležitost.
- 01
Popište příležitost
Sdílejte use case, svou roli, kontext koncového zákazníka, zemi nasazení, očekávaný rozsah a termín.
- 02
Projděte architekturu
Zmapujte prostředí, signály, konektivitu, cíl dat, odpovědnosti a hranici IP.
- 03
Ověřte největší riziko
Pomocí DevKitu nebo vymezeného pilotu otestujte podmínku v terénu, která může projekt zastavit.
- 04
Naplánujte opakovatelný rollout
Dohodněte výrobu, obchodní podmínky, hranice podpory a důkazy potřebné pro další objednávku.
Kvalifikace partnera
Řekněte nám, co plánujete dodat a škálovat.
Užitečná první zpráva popíše firmu, use case, kontext zákazníka, technické odpovědnosti, zemi nasazení, termín a očekávané množství.
Odpovíme otázkami k doplnění nebo konkrétním dalším krokem. Rozsah partnerství se řídí kvalifikovanou příležitostí.